作者:梁东荣(营销实战操作实践者 ) 微信:1263029250

第 9 章:总结(必看)

 

在今天,你哪怕是投资个小卖部,这够小,够简单吧?但是,你没有10万,20万,你能开得起小卖部吗?我楼下的小卖部,他们两口子,转个铺子,花了20多万,房租、货品、货架、冰柜......你觉得不 需要20多万吗?

 

可这个模式,你又到底花了什么?

但是,赚钱的能量,是小卖部能相比的吗?

更何况,比开个小卖部简单多了吧?

 

不用你租铺面!

不用你囤货,进货!

也不需要你自己去“寻找客户”!

你也不用关心怎么做婚庆公司,怎么拍婚纱摄影........那都是商家自己的事情!

 

而实际上,你至始至终,只做了一件事,那就是:“收钱+分钱”

收钱 从商家收“点子费”。

分钱 分给顾客,分给商家。

然后, 剩下的钱,就是自己的赢利!

............

 

你放眼看看:

还有比这个更简单,更绝妙的模式和方法吗?

也许有!但是,至少我目前还不知道!

而最关键的,你知道是什么吗?

那就是,一旦你做起来了之后,这就相当于,你构筑了一个自动化的赚钱体系

 

因为,一旦构建起来了,即便你不用去管它,但是,只要顾客有消费,那么,你的赢利就会照样产生!

 

这就像有一个故事一样:有两个和尚,其中一个每天都在挑水吃!而另外一个和尚,则是专注于挖井!

........

 

而这个模式,和“和尚挖井”是一个道理,一旦你把“水井”挖好了之后,那么,后续就会源源不断地有钱流进来!这一切,都是完全自动化地在发生!

 

不过,在这里,需要特别说明一点,那就是:这个项目,讲究的就是速度!

这就像跑马圈地一样,谁跑得快,谁跑在前面,那么,谁圈的地就会越多,谁占据的核心优势就会最大!

这就是所谓的:先来的 人吃肉,后来人的喝汤!

所以,你走在后面,就没有什么优势了!

 

为什么会这样?

道理很简单!

 

拿你本地来说,如果我比你先做,而你只是后来的,那么,你怎么和我竞争?我的做法很简单,那就是,在当 商家们尝到了我提供给他的甜头之后,我就可以和他们签订排他性协议!也就是说,他们的客户只能提供给我,不能提供给你,明白吗?

 

这里面有个先入为主的概念,你后面来的,要想撬动我的地位,没有那么容易,这就像携程一样!

所以,就看谁走在市场的前面了!

 

不过,好就好在:

在婚庆这个行业,这个模式才刚刚开头!据我所知,全国绝大多数城市都是完全空白的!

 
 

 

做任何一个生意,你永远都要考虑两个问题:

 

第一、我的顾客从哪里来

做任何事情,没有顾客,做个毛线啊,对不对?而这个模式,是不是很轻松地解决了“顾客的来源”问题?好好的去回忆一下我讲的第一步 、第二步、第三步!

 

第二、顾客来了,但是他凭什么就一定要掏腰包?

如果你没有找到一个 “ 让他非掏不可的理由 ”,就算你有了顾客来源,但是,你同样也做不起来!

而这个模式,你回忆一下,商家为什么一定会掏腰包?因为,我们帮他赚100块钱,然后他才需要给我10块钱,你说,他有什么理由不掏钱,不跟着你走?

 

顾客为什么又愿意追随你呢?

因为,你不仅不收他一分钱,而且,反过来,你还给现金报销.........他难道跟钱有仇吗?所以,你告诉我,他又有什么理由不追随你?

 

你做任何生意,只要能很好地解决这两个问题,那就肯定能做的很好!

这是两个核心的关键!

 

 

 

说真的,我所讲的这些方法,步骤,要是换一个地方,你想听到这些内部的绝密内容,你不花2万元,能听得到吗?

 

我上个月去北京听一堂课,半天时间的演讲,你知道学费多少钱吗?5万!

 

很多人觉得我是人傻钱多!

我告诉你,我不傻!我花5万,也许买到的只是人家的几句话,但是,足够了,人家的几句话,也许能够让我少走10年的弯路!

你说5万块钱值不值?!

 

这个世界上,什么最珍贵?

那就是别人的经验之谈

因为,这都是经过了实际检验的!

 

就像电影《寻龙诀》里面,黄渤说过的一句话:“别看我的这些工具土,但这都是老祖宗传下来的,都是经过了检验的 .........!”

 

想想,要是没有师傅传承的方法,你觉得他自己就能去盗墓吗?

 

当然啦,方法,固然非常重要!

但是,此刻我要说的是:

还有一样东西,它比方法本身更重要!

 

是什么呢?

请看下一章! 

 

 
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