作者:梁东荣(营销实战操作实践者) 微信:1263029250

第 6 章:补充几个重要的地方

 

我在这里要要补充一下:

绝大多数的创业者,一开始,几乎都是“光棍司令”!其实,这很正常!

 

很多事情,不是非等你万事具备的时候,才开始起行。唐僧也是在路上遇到 的孙悟空!我最开始创业的时候,也是一个人闯天下!

 

而这个模式(方法),它的好处就在于:在刚刚开始做的时候,基本上靠1个人就可以开始起步了。

 

东子当时不也是这种情况吗?

没钱租用办公室,更没钱去招聘业务员。

就他一个人做起来的。

 

这个模式和方法,甚至兼职也可以起步

为什么说兼职都可以?

 

我们做任何一件事事情,到底是可以还是不可以,你都需要去评估一下。而评估的最简单的办法就是:

把步骤进行分解!

分解之后,你看你能不能搞定?

 

我们来看看刚刚提到的三个步骤。

第一步查询商家的资料。

这一点,是不是可以利用下班的时间来做?利用两三天的空闲时间,是不是可以整理出来?因为,在最开始的时候,你也不需要找很多商家,任何事情,都有一个由小到大,循序渐进的过程,对不对?就算两三天不行,一个礼拜行不行?2个礼拜行不行?

 

第二步,电话联络这些商家。

这是不是也可以利用下班的时间来做?而且,下班的时间,恰好老板也比较空闲!

 

第三步,和商家见面谈判,签合同。

这个就必须得抽专门的时间才行了,但是,你一个礼拜不是有两天的休息吗?一个月不就有8天的时间吗?再加上,你请个两三天假,一个月不就有10天时间了吗?10天时间难道还不够吗?

 

就算你时间很紧张,那么,你又可不可以再找个合伙人和你一起合作来做呢?或者,如果你一个月连半天的时间都没有,那么,你又可不可以在自己学会了方法之后,然后再交给一个“时间很多的人” 来做呢?然后你们分成即可嘛!

 

比如,很早以前,我就承包了一个景区停车场,我也没时间去管那些事啊,然后我就交给了一个“有时间的人”去管,每年他都会给我抱回来不少钱!

........

 

总之,任何事情,只要你敢于“先成为”,那么,“后实现”的途径就有很多种!

这些你都可以自己去想想。

 

我一直都觉得:

对于草根来讲,起步,越简单越好!不要去追求表面的花架子,而是要避虚就实!

什么才是实质性的东西?

那就是要有钱进来,要赢利!

 

当你赢利了之后,你再来考虑招聘业务员,注册公司的事情,也不迟呀!

 

有人说:

我在最开始的时候,如果不注册公司,这是不是属于无照营业啊?

 

我只说一件事,你自己参考:

史玉柱刚开始创业卖软件的时候,有执照吗?

 

我刚开始创业的时候,也没有注册公司呀。很多人都是这样的!我的读者里面,那么多千万富翁,亿万富翁,人家不就是这样走过来的吗?当然这只是初期,你做起来了之后,肯定迟早是要注册公司的。

 

但是,话又说回来,想要注册个公司,那不是分分钟的事情吗?现在又不需要“注册资金”了,0元就可以注册公司 !到时候,你找一个代办的公司,总共2000块钱,什么都给你办好了!还用得着你去操心吗?

 

你可能又会问了:

我没有营业执照,商家会不会说什么呢?

废话!商家才不会管你这些呢!

他只关心一个问题,你能不能给他带去业绩!

 

你要是能带去业绩,就算你是个“叫花子”,他也会把你当爷爷!东子在最开始的时候,不就是一个“三无人员”的“窜窜”而已吗?

 

你也不要看不起这些“窜窜”!

我在2011年注册公司的时候,就是找成都的“顶呱呱”帮我代办的,那时候,他们的老板就在“高新区的工商办证大厅”里“窜业务”,那时候,他屁都不是,只是个默默无闻的 窜窜 而已!但是,在短短的几年时间,人家已经在上海挂牌上市了。

..........

同样的几年时间,造就了不同的人生!

这不值得我们去思考吗?

 

好,你可能又会问:

商家对接的事情,我基本上自己就可以搞定,那我还去招业务员干什么呢?

这就是“扩大”与“发展”的问题了 !

 

我前面讲的方法,只讲了“整合商家”,还没有讲如何“整合酒店”,酒店是汇集客户的第一源头,如果你能从酒店里面,获得客户,那么,你的业务量将会直线倍增好多倍!而要做酒店,那就需要招聘人手了。

 

酒店渠道,又该怎么去做呢?

其实,同样超级简单!

但是,如果我不说,你可能想几个月也想不出来!更何况,你想出来的,未必就是对的!而我说的这些方法,都是东子经过了实际验证的!具体的细节,请在《内部核心章节》里面去看


《内部核心资料》:简单而又巧妙地从酒店免费获得10倍顾客来源的具体方法 ▶


待会去看吧!

先听我讲完!

 

前面讲了三个步骤:

1、查询商家的电话;

2、和商家谈返点;

3、从商家获取客户来源;

现在,我要讲的是 “ 第四步 ” :

怎么统计商家们的业绩?

怎么去收他们的钱?

请看下一章!

 

 

 
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