作者:梁东荣(营销实战操作实践者) 微信:1263029250

第 5 章:赢利情况

 

一个生意,赚不赚钱,不是看表面的架子大不大!我有个朋友,在银行贷款了1800万,开了一家家具厂,架子够大,但是一年连50万都赚不到!因为他做的环节太多了 ,采购、生产、销售、卖场、货运........

这样的生意有意思吗?

 

做生意,永远要做轻资产的!

永远要做环节最少的!

永远要做现金流的(没有赊账)!

永远要做一开始就能实现赢利的!

 

东子的这个模式,不仅仅简单,不仅仅是完全的轻资产运作,而且,在一开始,他就实现了赢利!

 

那么,这个模式,到底有多赚钱呢?!

我们在这里象征性的算一个账。

 

按你有100个商家来算。

前面讲过,找100个婚庆相关的商家,难不难?

你1个礼拜搞不定,1个月行不行?

1个月不行,3个月总可以了吧?

而东子只用了1个月!

 

每个商家,我们只按照1个月仅仅只带来了10个顾客来计算!1个月才10个顾客,这不多吧?

 

实际上,一个婚庆商家远不止一个月才给你带10个顾客,因为,很简单的道理,哪个商家1年不服务几百上千个顾客呢?

 

但是,这里只按10个来计算,那么:

100个商家 X 10个顾客=1000名顾客。

 

我们不算上结婚的所有消费!

这里我们只算上:婚庆、婚纱摄影、喜酒,这3样,这3样是人人都必定会消费的项目!

至于钻戒、婚庆用品、喜糖、蜜月旅行........我们都姑且把它们暂时忽略掉 !

那么,我们来看一看。

 

1. 婚庆公司:

按大众最低的消费8000元来计算。

备注:实际上,在成都,8000元办婚礼,这根本就不可能!不信的话,你在你们本地,去找个婚庆公司问问就知道了。你不结婚就不知道行情,我告诉你,在我老家县城,几千块钱的婚礼,都是差得要命,连花都是塑料的,现在的人,办婚礼,都讲究排场,在成都,最低也是1万5以上!

但是,这里姑且只按照8000来算!

 

那么,8000元X1000人=800万!

但是,你别想多了,这800万不是你的钱!

你只是从这里面抽“点子费”

 

前面说了,你能从里面抽到的“点子费”,给了客户,给了商家之后,属于你自己的,大概是4%-10%,这里仅按4%来算,也就是:

800万x4%=32万

注意:这是一个月的!

 

2. 婚纱摄影,也按照最寒酸3000块钱来算!

备注:你自己去问问你本地,拍个婚纱多少钱?很多网站上标的3000多的价格,那都只是个由头,等你去了,你拍下来,估计8000块钱都不止!

但是这里仍然只按照3000元来计算。

那么,3000元X1000人=300万!

你能从里面抽到的“点子费”是:

300万X4%=12万

注意:这也是一个月的!

 

3. 喜酒:

平均按每对新人的婚宴桌数,是20桌来算。

而每桌1瓶白酒,1瓶红酒,这是标配!

 

20瓶白酒,按照最低150块钱来算(实际上,大多是200多300多的酒,因为现在办婚礼,你给客人喝100块钱的酒,你觉得这能上得了席面吗?)

红酒,按照最低1瓶80块钱来算(实际上,红酒也不止80块,但是姑且只按80来计算)!

 

那么,一对新人的喜酒花费是:

150元(白酒)+80元(红酒)=230元

230元X20桌=4600元!

 

4600元X1000人=460万!

你能从里面抽到的“点子费”是:

460万X4%=18.40万

注意:这同样也是一个月的!

 

那么,加起来算一算。

仅仅是婚庆婚纱摄影喜酒这3项的“点子费”,你就有:

32万(婚庆)+12万(婚纱摄影)+18.40万(喜酒)=62.40万

 

60多万,这还只是一个月的赢利。

而且,也仅仅只是保守计算的。

 

那么,1年下来呢?

62万X12月=744万(纯收入)

 

这个收入,仅仅是婚庆、摄影、酒水3项,并没有算上其他的,比如钻戒,比如喜糖等等......

 

而且,这也仅仅只是一个渠道的赢利收入(前面讲了,除了商家的顾客来源之外,还有酒店的顾客来源,通过酒店获取的客户,我还没有讲,那个渠道来的客户更多,具体在“核心章节” 里面讲!

 

所以,你自己琢磨一下:

这玩意儿赚不赚钱?

这就是为什么东子第一年就能纯收入1300多万!而且,几乎是单枪匹马!

 

但是,你好好想想:

你赚到这些钱,而你到底又付出了什么呢?

似乎你什么都没有付出,对吧?

这就是 “ 借力打力 ” 的奥妙!

 

当你借力打力的时候,

往往可以四两拨千斤!

 

所以,我前面讲:

真正赚钱的事情,一定是非常简单的!

 

赚钱,不是你去求别人

而是别人来求你!

现在对这句话有着更深的理解了吧?

 

这就像东子说的那句话:

“方法对了,你想不赚钱都很难!”

 

不过,说到这里,

我要补充几个重要的方面

好,接着看下一章!

 

 

 
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