作者:梁东荣(营销实战操作实践者) 微信:1263029250

第 3 章:具体的步骤(一)(二)

 

接下来,我就讲具体的步骤细节了。

 

不过,需要注意:

接下来,你一定要一边看,一边换位思考:想想我所讲的每一步,要是换着你,你也能不能做到?!

如果你觉得能做到,那么,不错,不错,你是个潜力的“家伙”,你可以“出师下山”了!

 

 

首先,第一步:

他在网上分别找了一些婚庆公司,影楼,钻戒店,婚庆用品店...... 然后把他们的电话抄了下来。

 

这个工作,1天就可以完成。

因为,这些信息,都在网上查得到。

怎么查,这个很简单吧?每个婚庆公司、婚纱影楼.......都有自己的网站,这个用不着我教了吧?不懂的,私下再问。

 

接下来,是第二步

他分别给这些商家打电话过去。

但是,接电话的,一般都不是老板本人,而是一个甜美的声音。

但是,这个事情得找到老板才行!

怎么找到老板?很简单:

 

东子:“喂,你是XXXX婚庆吗?”

对方:“是的.......”

东子:“我是成都市酒店联盟的!”

注意:他说这句话的时候,故意把语气和姿态摆得很高!

 

东子继续说

“具体是这么回事,我们这个酒店联盟,有200多家婚宴酒店,有很多新人在我们这些酒店定酒席,但是他们大多都还没有确定婚庆公司,所以,我们准备找几家婚庆公司来合作,我们把这里的客人介绍到你们那里去,我打这个电话,就是 谈这个事情,具体的方面,叫你们老板来接电话 .......

 

接电话的小妹听到这里,90%都会去叫老板!

即便老板不在的,她也会给你说电话号码。

 

但是,这个酒店联盟是怎么回事呢?

其实,根本就没有什么“酒店联盟”!

 那完全是东子杜撰出来的!

用来 那些婚庆公司、婚纱摄影商家......的。

 

可能,你不知道婚庆这个行业的潜规则。

但是,我一讲你就明白了。

 

在平时的时候,很多婚庆公司,影楼什么的,都会偷偷的给那些婚庆酒店的前台小妹送红包,如果你有亲戚朋友在酒店工作的,就知道是这么回事,全国都是这样的,这是整个婚庆行业的潜规则。

 

为什么会这样?

因为,人们结婚的流程一般是:必须得提前定酒店,然后才轮到找婚庆公司、婚纱摄影什么的,因为1年到头,真正的吉祥日子(不仅黄历要好,而且还得是节假日)就那么多,所以,如果你结过婚,你就应该知道,都必须要提前半年以上去订酒店,否则,你是订不到宴席的。

 

所以,酒店的前台小妹,就牛逼了!

因为,她们手里汇集得有第一手的客户信息和名单。

 

而东子杜撰出来一个“婚庆联盟”,而且是200多家,这下子,在一开始,就把那些做婚庆生意的商家给唬住了。

 

和老板接通电话之后,东子又大概说了一下这个意思。说明白了之后,东子仍然以一种高姿态,一种似乎“你要来求我”的这种语气,继续说到:“这样吧,明天你带上你们的介绍资料,来找我,具体面谈!”

就这样,他咚的一声,挂了对方电话。

..........

按照这样的话术,他挨个打完了电话,于是,就 坐等商家来找他!

 

注意:

不是他去找商家!

而是商家来找他!

他这样的目的,是为了变得变得很主动!

而且,批量性地见商家,效率也很高!

 

但是,在最开始的时候,东子连个办公室都没有,怎么办?所以,他约的地方,就是一个茶楼包间。东子给我说:他连茶钱都没有给过,从来是那些那些老板买的单 。

 

东子说:

那些老板对你,简直是毕恭毕敬的!

要多乖,有多乖!

因为他们有求于你!

因为你手上有他想要的东西嘛,对不对?

 

最终,东子和这些商家挨个谈好了返点费。

谈返点,简直是太容易了!

就像我前面说的:我帮你赚100,你分10块钱给我,你难道会不愿意吗?

 

99%的婚庆公司都会在百度,或者其他什么网站上去做广告,拿百度来说,你知道婚庆商家他们平时在百度上做广告要多少钱吗?我告诉你,充5万块钱,2个礼拜就没有了, 所以商家就会想,反正钱都要给出去的,拿给百度,存在风险,因为,他花了钱,未必就会有客户来,但是,拿给东子,却一点风险都没有,因为,仅仅只是在成交了之后才 会给东子返钱,这样的好事,谁不愿意

 

所以,合作率是100%!!

对,你没听错,确实是100%

无一例外!

 

“ 点子费 ”又有多少呢?

一般都在20%左右。

 

不过有些老板,是老江湖,因为,他不确信你到底是不是真的能给他带客户过去,所以,他不可能一下子就说到底!

但是15%还是有的!

 

说真的,婚庆行业,利润那么高,全他妈都是翻了很多倍的暴利!所以,哪怕你要30%,也都不为过!

 

东子给我说,天府广场左侧的那家钻戒店,老板就答应给他30%!所以,你就可以想象一下:婚庆这个行业,到底有多黑!

 

无奸不商!

所有老板都心知肚明:

反正是做一次性生意!

那我不宰你,宰谁?

婚庆行业,几乎全是这样搞的。

只是顾客不知道而已!

 

平心而论,拍个婚纱照,收你2000块钱,都已经算很高了!关键是,人家还收你5000多,6000多,1万多 ,2万多!

.......

 

好,找到商家谈 “ 点子费 ”, 这是第二步

现在,我问你,你自己想想,第二步,你又能不能做到?这个也很简单,对吧?

 

然后,我们就接着讲第三步:

你肯定有这样的疑问:既然“酒店联盟”完全是东子 “虚造 ”、“杜撰”出来的,那么, 东子又从哪里去找客户介绍给他们呢?

 

,关键点就来了!

真正奥妙的地方就来了。

请看下一章:第三步。

 

 

 
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