作者:梁东荣(营销实战操作实践者) 微信:1263029250

第 2 章:1年不见,他竟然开上了奔驰600!

 

这个事情,从哪里说起呢?

要从三年前的有一天说起!

那天,我突然接到一个电话,是一个很久未见的朋友打来的,约我一起吃饭,他叫薛*东(此处省略全名,为的是对他人的尊重),我们以前都喊他“东子”。

 

说起这个“东子”,那时候,我们都在一个公司上班,后来,这家伙跳槽了,跳槽后,只给我打过一次电话,之后就再也没有什么音讯了。

 

因为各有各的事情,所以我也没有主动联络过他。但是没想到的是,这狗日的龟孙子,那天来见我,竟然开的是奔驰600

 

真的,要是没有后来的谈话,我还真以为这家伙是不是靠走私贩毒,或者干什么违法乱纪的事情了, 因为,平心而论,东子在能力上,其实没有什么特别出众的地方,以前经常被我们老总骂得狗血淋头!而且他有个毛病,沉溺于游戏,一旦坐在了电脑前,可以2天不吃不喝不睡!

........

 

那天,我们在肖家河的一个馆子里,边吃烧烤,边喝啤酒。他就给我聊起了 :他是如何如何的穷的叮铛响,又是如何1年时间挣到1300多万的故事。

 

他跳槽后,做的第一件事情,就是在淘宝上卖医疗器械(就是那个脉冲治疗仪,进价80多元,一般 卖580元一台)。但是卖不出去 ,最终只能堆在屋角里,堆了一大堆

 

他和我一样,也是农村出来的,农村出来的小子,在城市里混,确实不容易。他给我说,最穷的时候,身上只有1块钱, 连坐公交,就得偷偷的把钱撕成两截,才能蒙混上车,他就这样每天都过着拆东墙补西墙的日子,经常把这张信用卡的钱套现出来,去还那张信用卡........那时候,连他老婆也选择了跟他离婚!

.........

 

是啊,这就是赤裸裸的现实!

马克思讲过:“ 物质基础决定着上层建筑 ”!

确实如此!

 

有时候想想吧,在这个时代,对于一个男人来讲,如果没有一定的物质基础,有时候连享受爱情的权利都没有,是不是很辛酸呢?

 

在这个时代,钱,是一切的基础!

没钱,有时候连尊严都没有!

就算你是个大好人,但是,在别人的眼里,也仅仅是人微言轻 ,得不到应有的重视!

 

但是,反过来,只要你有钱,那么,你就可以得到,几乎你想拥有的,所有的美好东西。 其中包括了别人的尊重,也包括了你心仪的女人和爱情!

 

所以,作为男人,一定要有钱!

钱,是一个男人的腰!

 

..........

人就是这样被逼出来的!

东子也是如此!

 

后来,他东撞撞,西撞撞,最终竟然撞出来一个想法,而正是这个想法,却改变了他的一生!也让她后来娶到了一个9分高颜值的大美女老婆

 

那天,我们边吃边聊,越聊越投机!

他一边啃着一个兔头,一边拿起杯子和我碰了一下,接着说:“我草(他习惯性的口头禅),我终于明白了一个道理,那就是,要是方法找对了,你不想赚钱都很难!”

 

“最关键的是,我一不用进货;二不用投钱;三不涉及到物流;我仅仅只是靠着一个绝妙的模式,完全的轻资产(0资产)运营!基本上相当于什么都不干,却可以坐在那里赚大钱”。

 

聊天过程中,他说过一 段话,特别有意思,他说:

“牟其中曾经有过一个著名的论断:99°+1°=沸腾,也就是说,人家已经把水烧开到了99度,而我只需要再烧1度,就可以让水沸腾这叫什么?这叫“捡耙耙儿”(四川方言,意思就是“捡便宜”),而我做的事情,同样也是这样,我只需要烧1°,就可以坐在这里赚大钱了!

..........

 

我们就这样,你一句,我一句,聊到了晚上11点钟。聊生意,聊女人,聊八卦 ........ 那晚上,我们两个人喝了1箱半啤酒。

.......

 

现在,我就把他的赚钱方法,完整地揭秘给大家。他的赚钱方法,堪称“绝妙”二字!

而且, 也超级简单!

 

他做的事情,说白了,其实就是 “ 窜窜 ” !

“ 窜窜 ” ,是四川土话,其实就是 “ 掮客 ” 的意思 ,也就是: 帮别人介绍生意,而自己呢,一分钱不掏,赚的都是佣金!

这个模式,其实就是典型的 “ 携程模式 ”!

 

携程怎么做起来的?

在最开始的时候,他们的业务员在机场到处发名片,告诉你:“你要订酒店吗?我有优惠,价格更便宜,而且选择余地很大!”

于是,大家都跑到携程上去定酒店了!

 

然后呢,他又去找到酒店,给酒店说:“我这里有很多顾客要定酒店,我给你介绍过来,但是,我不能白帮你呀,你得给我佣金才行!”

 

酒店没有理由拒绝,于是,就给了携程少则15个点,多则20个点!

 

就这么简单的一个“模式”,就像 “ 媒人牵线 ” 一样简单!但是,却在短短的几年时间之内,就诞生出一个超级庞大,市值超过2000多亿的上市公司

 

现在我问你:

携程是不是个“窜窜”?!

 

左手整合消费者资源!

右手整合商家资源!

然后,把两个资源一对接,于是,一个庞大的市场就产生了

这就是窜窜模式!

 

 简单!

 牛逼!

 绝妙!

 

说到这里,我就想到了马云说的一句话,他说:“ 越是简单的,往往越是 有效的 ”!

 

但是,越简单,常人越是想不到!因为,人们总是喜欢把简单的问题复杂化。

 

东子的做法,和携程几乎是一模一样的。

不同的是,携程做的是全国性的 大窜窜,而东子做的是成都本地的 “ 小窜窜 ”;携程做的是 “ 酒店行业 ”,而东子做的是 婚庆行业

 

东子怎么做起来的?

在最开始的时候,他连办公室都没有,也请不起业务员,他就靠着自己一个人,和一部手机开始起步,可是,就这样,1年时间不到,就搞了1300多万的纯收入

 

那么,他具体是怎么赚到这笔钱的呢?

下面我们就详细来讲解。

如果你读明白了,直接照搬即可。

 

首先,他为什么要选择婚庆这个行业呢

你看完了下面这个报告,就明白了。

 

这是摘自《中国婚庆产业发展调查报告》的部分内容。

一、婚庆消费市场的整体概况:

目前,全国每年结婚新人近1000多万对,其中,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。在新婚消费方面,98.4%的新人,需要拍摄婚纱照;89.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。 在结婚人群保持稳定的基础上,目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长,为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

 

二、新婚消费市场的消费结构:

统计显示,全国每对新人消费结构为:影楼婚纱照5526元,结婚珠宝首饰6659元,婚纱礼服2008元,婚庆礼仪19464元,喜宴水平(不含酒水)1600元/桌,蜜月旅游9304元,其中,珠宝首饰属于保值性投入。

......省略后面的内容

 

报告就不去详细看了。

那些数字,看着头疼!

还是让我给你讲吧!

 

我们都知道:

一、结婚特别花钱,对吧?

二、结婚,是人生大事,很多新人在上面都比较慷慨,对吧?

三、一般结个婚,少则7、8万,多则10多万...... 这都很正常,对吧!

四、每年结婚的人数也特别多,对吧?

五、结婚是属于一次性消费,所以就导致了这个行业都是暴利,对吧?

 

比如,拍个婚纱照,你花5、6千块钱的,都算是寒酸的。就说5、6千吧,你知道那玩意儿利润有多高吗?拍出来的照片,PS美图一下,然后找专门做相框的作坊,把它印出来就可以了。而那些大大小小的相框,加上玻璃吊坠什么的 ...... 总共加起来,也才200多300块钱,包括淘宝上也有很多接单的工坊呀!

可人家收你多少?

5000多,6000多,甚至1万多,2万多!

........

 

所以,综上所述,这都说明了什么问题?

 说明婚庆行业,是块非常丰厚的肥肉!

对不对?

 

当然,你也不要去管全国的市场有多大。

再大,也和你没有什么关系!

因为,婚庆的消费,大多都是本地性的消费,区域性很强,比如说,你是北京人,你总不可能跑到成都来找婚庆公司吧?除非你老婆是成都的,需要在成都办一次。

所以,你只需要关注你本地的婚庆市场有多大就可以了

 

本地的市场到底有多大呢?

说出来,吓死你!

 

拿东子所在地成都来举个例子:

成都市每年有7万-8万对新人结婚。

婚庆公司的花费,在8000元以下的,几乎没有!现在婚庆公司的报价,大多数都在1万以上 ,你可以自己去问一下!而实际上,消费在1.5—2万的,都算不上高档;婚纱摄影的,在5000—1万的也占80%!

.......

 

婚庆消费,这是一个完整的产业链!

对于一对新人来讲,不算上酒席,单说婚庆、婚纱租用、摄影、床上用品、喜糖、喜酒、婚宴用品等等,整体花费下来,消费在6万—10多万 ,是非常的普遍。

 

所以,仅成都地区,每年的婚庆市场的产值就在:20—140个亿以上。

 

别说省会城市,哪怕你只是一个小县城,这个市场也非常的可观!也至少是几千万的产值,你用东子的这个模式去做,1300万自然赚不到,但是1年轻松地赚到几十万,100万还是挺容易的!

 

那么,东子是怎么做的呢?

他怎么在这个行业里面当 “  到钱  ” 的呢?

我不说,可能你永远都想不到!

但是当我说明白了,你就发现:

原来是这么简单!

 

 

 
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